SEOからAIOへ ― BtoB企業が取り組むべきAI検索最適化の具体策

はじめに

近年、ChatGPTをはじめとする生成AIの登場により、インターネット上での情報検索の形が大きく変わりつつあります。

従来のGoogleなどの検索エンジンによる「SEO（Search Engine Optimization）」が主流であった時代から、AIがユーザーの質問に対して直接的に答えを返す「AI検索」の時代へとシフトしているのです。

こうした環境の変化に対応するために注目されているのが 「AIO（AI Search Optimization／AI検索最適化） 」です。

そこで本記事では、AIOとは何か、SEOとの違い、BtoBサイトにおいてどのようなページ構成やコンテンツが求められるのかを解説します。また、AIOを実現するうえで欠かせない「構造化マークアップ」の重要性についても具体的に触れていきます。

AIO（AI検索最適化）とは？

AIOとは、AIが検索結果を生成する仕組みに最適化する取り組みを指します。

従来のSEOでは、Googleなどの検索エンジンのアルゴリズムを意識し、検索結果の上位表示を狙うことが目的でした。しかしAI検索では、ユーザーが入力した質問に対し、AIがWeb上に存在するあらゆる情報を要約・再構成して回答を提示します。このとき、AIに正確かつ分かりやすく情報を理解してもらうことが重要になります。

つまりAIOは、「AIに読み取られやすく、利用されやすいコンテンツを設計する」ことを目的とする最適化手法なのです。

SEOとの違い

SEOとAIOは似ているようで、大きな違いがあります。

• SEO（検索エンジン最適化）

  • 対象：GoogleやBingなど検索エンジン

  • ゴール：検索結果ページ（SERP）の上位表示を獲得すること

  • 手法：キーワード配置、内部リンク設計、モバイル最適化、被リンク獲得など

• AIO（AI検索最適化）

  • 対象：ChatGPTやGemini、Perplexityなど生成AIベースの検索

  • ゴール：AIが回答を作成するときに、情報源として取り上げられること

  • 手法：構造化マークアップ、明確なコンテンツ設計、質問形式への対応、網羅性と正確性の確保

SEOが「検索エンジンに好まれるページづくり」であるのに対し、AIOは「AIに理解され、回答に引用されるコンテンツ設計」といえます。

AIOが求められる時代背景

AIOが注目される背景には、大きく3つの要因があります。

1. 生成AIツールの普及
   ユーザーは検索結果ページをクリックして情報を探すのではなく、AIに質問を投げかけ、要約された回答を得るスタイルへ移行してきています。

2. BtoBにおける情報探索行動の変化
   BtoB企業の購買担当者は、製品やサービスを比較・検討する際に、AIを活用して短時間で情報収集する傾向が強まっています。従来の「検索して複数サイトを読み込む」プロセスから、「AIに聞いて必要な答えだけ得る」プロセスに変わりつつあります。

3. 競争優位性の確保
   AI検索時代では、引用されやすいコンテンツを持つ企業が「第一想起」に入りやすくなります。AIに情報源として取り上げられることが、認知やリード獲得に直結するのです。

BtoBのページ構成でAIOに推奨される構成やコンテンツ

AIOを意識したBtoBサイトのページ設計では、以下のポイントが重要です。

1. ページのワイヤーフレーム設計

• 質問と回答形式を取り入れる
  例えば「よくある質問（FAQ）」の形式は、AIが参照しやすいコンテンツの代表例です。

• 階層構造を明確にする
  見出し（H1, H2, H3）を論理的に配置し、トピックごとの内容を整理することで、AIが理解しやすくなります。

2. コンテンツの具体性と網羅性

• 「なぜ」「どのように」「具体例」を盛り込むことで、AIが回答に利用しやすくなります。

• 製品紹介ページでは、スペックや導入事例、価格体系、導入までの流れを明確に提示することが推奨されます。

3. BtoB特有の要素

• ホワイトペーパーや導入事例の要約ページ
  長文資料の内容を短く整理しておくと、AIがその要点を拾いやすくなります。

• 業界別ソリューションページ
  「業界 × 課題 × 解決策」という構成にすることで、AIがマッチング回答を生成しやすくなります。

AIOに必要な構造化マークアップ対応について

AIに理解されやすいサイトを実現するには、構造化マークアップへの対応が欠かせません。構造化マークアップとは、Webページの情報を検索エンジンやAIに正しく伝えるためのコード（schema.orgなど）のことです。

推奨されるマークアップ例

• FAQPage：Q&A形式のコンテンツに付与

• HowTo：手順を解説するコンテンツに付与

• Product／Service：製品やサービス情報に付与

• Review／Rating：顧客レビューや評価情報に付与

ソースコード内に、セクション内容に応じたこれらのマークアップを適切に設定することで、AIがページの意味や文脈を正確に理解し、回答生成時に利用しやすくなります。

まとめ

AI検索時代の到来は、BtoBマーケティングに大きな変革をもたらしています。

• SEOは依然として重要ですが、AIが検索体験の中心に移行しつつある今、AIOへの対応は不可欠です。

• BtoBサイトでは、FAQ形式や業界別ソリューションページなど「AIが理解しやすい情報設計」が求められます。

• 構造化マークアップを活用し、AIに正確に読み取られるよう最適化することが成功の鍵です。

今後のWebサイト運営においては、SEOとAIOを両輪として考え、AI時代の検索行動に合わせたコンテンツ戦略を練ることが求められるでしょう。

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